安防行业彻底告别了暴利时代，价格战席卷产业链各个环节。产品同质化、竞争无序，利润越来越低。面对如此大环境，安防行业的出路在哪里？企业又该如何应对？本文将在此方向进行探讨。
2006年，安防行业总销售额相对于2005年有几十亿的增长，但是仍是一乱糟。许多老板还有从事安防销售的人都准备在2007年想大干一场，前提是要找到安防行业的营销出路。
可是，安防行业的出路在哪里？2006年是打价格战的一年，各种产品都告别了暴利时代，监视器、高速球、视频服务器，伴随每一个大容量的新市场的出现，价格战便随之而来，DVR、摄像机等产品更是已经接近卖白菜的利润！长此以往，企业、从业人员以及行业都不可能有光明的前途，根本原因何在？
只有产品，没有市场
估计在现在的安防行业中，70%以上从业人员不能清晰描述自己的目标顾客，90%以上不清楚顾客需求的背后动机，80%以上不清楚顾客存在的不满，90%以上不清楚自己产品的特性以及顾客的消费行为特点、购买决策过程，80%以上不清楚顾客的媒体使用习惯，80%以上不清楚顾客的生活习性，90%以上不清楚顾客的思维逻辑和情感特点，80%不知道安防市场到底有多大，以后的安防市场会走向什么形态……甚至90% 以上都不理解上述概念。很尖刻，但属实！甚至80%以上认为了解这些纯粹多余！这是更为可怕的问题，也是问题的真正原因！当然，在钱少时间短的情况下如何搞清楚，也的确是大多企业的苦衷。
奇怪的是：100%的老板都知道并同意“以消费为中心”。
这就是：只有产品、没有市场！重视销售额却缺少市场分析的能力以及对市场的前瞻性！
几乎所有行业的企业整个系统都面临由“生产中心”往“消费中心”的全面转型。
所以，中国的安防企业，只能是制造大国，只能是代理大户，永远都在为国外品牌打天下，成不了品牌大国。大多只能靠贴牌，由别人来卖，因为不知道如何卖，甚至不知道卖给谁？所以即使创牌，大多也只能靠低价来卖，尽管品质不差，但低价仍卖不过人家的高价，因为不懂市场怎么可能有好的营销行为！
价格第一，品牌第二
大部分的中国安防企业，主要是靠渠道销售，我们的业务员，最擅长的还是请客吃饭、回扣，除此别的招不多。可是，在中国安防市场，真正忠诚的经销商、代理商又有多少呢？哪个经销商、代理商不是同时在做很多牌子，看到哪家的货好，哪家的价格低，就卖哪家的，难道他们想这样吗？难道他们不想做大吗？只是因为中国没有几家品牌厂家能让我们的经销商、代理商安心的只卖他一家的产品。如果安防企业能做到让终端消费者到你的经销商、代理商那里只指定要你的产品，还怕没有忠诚的经销代理商吗？只怕是你不给他供货，他都会很急。经销商、代理商忠诚你的本质原因是你能在消费者心中建立忠诚品牌。表面都说懂，但没有真正去做，所以只有被经销商牵着鼻子走，让你给更多的优惠，更低的价格，但还是保不住他们不换品牌，当然被宰割。企业呢？迁就、被动、惨淡度日，要不就草草退场。殊不知，跳出渠道来，解决渠道问题，路会更宽。
赢了价格，输了自己
价格战在过去的确成就了不少企业，但打到今天，除了极少数的确具有成本优势的行业领先者，大多数企业其实不具备这个资格。不少企业不清楚自己是谁，帐算不清楚。价格战一直打下去，靠什么？降低产品质量、降低服务水平，甚至不惜违法乱纪，既降低了自己的利润，又损害了消费者的利益。没有利润的结果是什么？没办法改善质量、开发新产品、改善服务，恶性循环，于是竞争力每况愈下。损害消费利益的结果是什么？消费者对品牌的印象差，更不愿意买单，买单少的结果是企业更没钱。为了活命，不得不再次降低质量和服务。这就是企业价格战的自杀怪圈。
多元化的败笔、市场细分的缺失
很多企业都说自己是制造商，每一个经销商都想直接从制造商采购，但是一个制造商的成品、半成品、包装等各种产品的库存需要多大？他的设备、办公、人力成本有多高？尤其是安防的产品线那么长，哪一个企业敢说所有产品都是自己生产的？居然这样明目张胆的谎言也得到了更多经销商的信任，诚信已经成为行业的一个危机，所以也是行业没有品牌的重要原因之一！
